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欧洲足球俱乐部积极抢攻中国市场
(博讯北京时间2017年4月28日 转载)
    
    越来越多的欧洲足球俱乐部来到中国,希望通过支持习近平打造足球强国的目标,吸引中国赞助商和球迷,扩大自身营收。
    

    巴萨(Barcelona)主席何塞普•马里亚•巴托梅乌(Josep Maria Bartomeu)本已不得不面对13.5万名总是大喊大叫的球迷(他们是这家西班牙足球俱乐部的股东)的厚望,以及莱昂内尔•梅西(Lionel Messi)、内马尔(Neymar)和路易斯•苏亚雷斯(Luis Suárez)等明星球员的奇思怪想和工资要求。
    
    现在他还将试图给中国国家主席习近平留下印象。一些欧洲足球俱乐部来到中国投资,以帮助实现习近平关于发起体育革命的雄心勃勃的计划,如今巴萨也加入了这份越来越长的名单。
    
    “习近平的一项重大计划是在中国推广足球运动,”巴托梅乌不久前访问中国时对英国《金融时报》表示,“这是我们对这项大事业的点滴帮助。”他此行是到度假胜地海南岛参加一座投资400万欧元建成的综合设施的开幕仪式,该设施包括一所足球学校、巴萨商店和球迷区。
    
    作为足球迷的习近平,想把中国这个人口第一大国发展成一个足球强国,能够在国际舞台上角逐,能够主办世界杯(World Cup),并最终赢得世界杯。
    
    欧洲足球俱乐部希望通过支持他的目标,在中国获得赞助商和球迷的青睐,以期在争抢最佳球员的激烈竞争把工资推得越来越高的背景下,扩大自己的长期营收。
    
    近几个月在中国扩张的其他俱乐部包括德国的拜仁慕尼黑(Bayern Munich)和沃尔夫斯堡(Wolfsburg)。它们加入皇马(Real Madrid)、曼城(Manchester City)和曼联(Manchester United)的行列,分别在上海和北京设立了商业办事处。
    
    “各俱乐部意识到,它们需要把业务设到中国来,而不仅仅在社交媒体和电商平台上开展,”上海体育营销咨询机构邮人(Mailman)的汤姆•埃尔斯登(Tom Elsden)说,“我们正处于足球革命当中,所以预计欧洲顶级俱乐部会表现得比以往更锐意进取。”
    
    尽管长期潜力毋庸置疑,可中国体育产业仍处于起步阶段,大多数消费者不愿意花太多钱观看足球内容,盗版现象很猖獗——从非法播放内容到冒牌球衣。
    
    所以,欧洲俱乐部在通过社交媒体宣传和夏季巡回赛在中国发展自己的球迷基础的同时,也试图通过赞助和商业伙伴关系快速获得更多收入。
    
    沃尔夫斯堡俱乐部总经理托马斯•勒特格曼(Thomas Röttgermann)表示,该俱乐部的赞助收入中来自德国境外的比例已达16%,其中大部分来自中国。
    
    通过在北京开设办公室,这家由德国汽车制造商大众(Volkswagen)所拥有的俱乐部希望扩大赞助业务。
    
    勒特格曼表示,许多中国公司都热衷于通过赞助欧洲俱乐部和聘请欧洲教练来展示它们对政府足球计划的支持。但他警告称,在中国这个商业和政治之间界限模糊的国家,欧洲高管很难找到合适的合作伙伴。
    
    “市场上有大量的资金,也有很多计划,但并非很多事情都能够实现,”他说。
    有中国投资者入股的欧洲俱乐部——从马德里竞技(Atlético Madrid)到AC米兰(AC Milan)——相信,它们在中国市场角逐时具备一定优势。
    
    曼城与人脉广博的中国传媒大亨黎瑞刚建立了合作关系。2015年,黎瑞刚牵头一个财团以4亿美元收购了曼城母公司——城市足球集团(City Football Group)的13%股权。
    城市足球集团首席商务官汤姆•格利克(Tom Glick)每月在中国停留一周时间,利用黎瑞刚的人脉关系去争取更多赞助商。
    来源:FT (博讯 boxun.com)
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