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Supercell重新为人气而战
(博讯北京时间2017年4月12日 转载)
    
    成功研发《部落冲突》等著名游戏的Supercell,去年增长一度停滞。这家芬兰游戏公司如何面对商业世界的现实冲撞?
    

    去年7月发生了一些奇怪的事情:青少年们在教堂墓地聚集;司机们盯着自己的智能手机,导致撞车事故。《部落冲突:皇室战争》(Clash Royale)自去年3月发行以来跻身于最盈利游戏APP之列,那时却突然掉出了前十名。所有这些事件的一个原因是《口袋妖怪GO》(Pokémon GO,又译“精灵宝可梦GO”)的发行——这是一款“混合现实”手机游戏,将动画角色叠加至现实世界,让玩家在市内各地和沿着道路到处搜索,最高峰时有5000万玩家。它也给37岁的Supercell联合创始人和首席执行官伊卡•帕纳宁(Ilkka Paananen)带来巨大痛苦,这家芬兰游戏工作室发行了《部落冲突:皇室战争》和《部落战争》(Clash of Clans)。帕纳宁说,《口袋妖怪GO》的成功“是对我们的重大打击”。
    
    每天仍有逾1亿人在玩Supercell的游戏,按收入计算,该公司依然是全球最大的移动视频游戏发行商。它的成功是一个传奇故事——许多游戏工作室只有一款成功游戏,而Supercell有4款成功作品。2012年,该公司发行了最初两款游戏《卡通农场》(Hay Day)和《部落战争》,这两款游戏均在一年内实现了每日逾200万美元的收入。它采用“免费+收费”模式:让任何人免费玩,但需要在应用内付费才能升级。但SuperData Research的数据显示,去年7月,据估计《部落冲突:皇室战争》带来6200万美元的收入,大约是4月收入的一半。《口袋妖怪GO》也不是唯一的问题。去年夏季Supercell没有一款游戏进入前十名。
    
    帕纳宁从这一经历学到了很多——尤其是有关如何应对业务威胁的新知识。他说,他的主要收获是“我们不擅长倾听玩家意见”。因此,在Supercell的游戏跌出前十名后,这家工作室行动起来,在问题解决会议上激发用户反馈。
    
    玩家们数周来一直在吐槽《部落冲突:皇室战争》的某些功能,比如在游戏结束时发送给游戏输家的笑脸符号。玩家们还觉得这款游戏值得进一步升级。因此帕纳宁的团队想方设法让游戏保持新鲜感,增加功能,纳入玩家心愿。他说,这一经历对该公司变成了好事。“对一家公司的文化的真正考验是在事情进展不顺的时候;这是我们的宗旨”。
    
    《部落冲突:皇室战争》和《部落战争》现在重回苹果(Apple)应用商店十大最盈利游戏之列,这在一定程度上是因为善变的手游玩家在《口袋妖怪GO》热潮之后寻求新的挑战。
    
    但是对帕纳宁来说,挑战并未结束。就2016财年而言,私人所有的Supercell的收入增长陷入停滞,分析师将此归咎于手游领域竞争加剧和进入者众多。
    
    这一切发生在Supercell历史上的关键时刻。就在《口袋妖怪GO》发行一个月前,中国互联网集团腾讯(Tencent)以86亿美元收购了这家集团的多数股权。出售方是收购意识较强的日本科技集团软银(SoftBank),后者在债务增长3倍后出售资产。
    
    或许是得益于私人所有,帕纳宁把焦点放在较长期,而非短期财务挑战上。
    
    他耸耸肩说道:“我们清楚地意识到,我们的业务将会起起伏伏——毕竟,这是一家创意企业。你见过歌曲连续5年多高居榜首的乐队吗?”
    
    他说:“我们没有任何季度目标,就连年度目标对我们来说也过于短期了。”
    
    Supercell的游戏以讲述宏大的故事闻名。《部落战争》涉及打造一支小妖精军队和强化一个中世纪村子的防御,以抵御敌对部落(包括留着八字胡的野蛮人和巫师),在游戏中与世界各地的玩家对抗。应用内的货币是珍贵的宝石。
    来源:FT (博讯 boxun.com)
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