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田青山:信访就是语言说服
(博讯北京时间2014年5月21日 转载)
      信访,即通过书信的方式说服领导按照你的意愿行为,其实质就是语言说服。
      如果社会信仰法律,只要据法力争,你就可以争取到你的合法权益。
       遗憾的是,在人治社会,因为公权力缺乏有效监督,使“法律面前人人平等”成为空谈,按照法律,你应该得到的某种利益,无论你怎样据法力争,你仍然可能得不到。信仰法律就显得荒唐可笑。

      如果没有法律可以依靠,那么如何提意见才可能达到自己的意愿呢?
      为找到问题的答案,咱们先找出法律怎样才会被人们遵守。
      法律是约束人们行为的一种规范,而人的日常行为都由理性、情绪、信念支配。如果人们从理性上,认为遵守某一法律规范符合自己的利益;从情绪上,喜欢遵守该法律规范;从信念上,一直要求自己遵守该法律规范,那么可以肯定人们绝对不会违反该法律规范。
      所以法律必然会被遵守的基础是它符合人的理性、情绪、和信念。既然现在不存在这样的法律,那么我们可以直接利用理性、情绪、和信念来说服领导。正义神为维权的朋友考虑,特提出以下几点供参考:
    
    向领导提意见应该偏重理性
    1、应该提领导能够解决的方案
    2、应该显示你捍卫自己利益的决心
    3、应该提出你结束争斗的条件
    原因:
      官官相护,身在其中,领导怎会不知你是受害者。你的意见能不能发挥作用,取决于领导有没有意愿来帮你解决问题。
      领导不可能因为同情你而改变自己的一贯做法。因为生存环境的不同,他们不可能同情你;如果他们滥施同情,他们也不可能爬到现在的位置。
      不管你相信与否,能在官场混上个领导的,都比上访了多年的访民们理性得多。他们都是出色的演员,善于调整自己的情绪,他们只可能通过利益得失计算,决定要不要为你解决问题。
      设身处地想一想,如果他们自知没能力达成你的意愿,他们干嘛还要尝试去做?
      如果你是软柿子,谁爱捏就捏;如果你是刺猬,他们还会随便捏吗?
      如果他们按照你的要求做了,而你仍不停止争斗,他们干嘛要自讨苦吃,得罪人去达成你的意愿呢?
    
    向社会大众发表意见应该偏重情绪
    应该提大众都痛恨、害怕的、或追求的事情。
    原因:
      大众通常没能力、没义务帮你解决问题。会不会留意这件事,只取决于这件事与自己的相关程度。只有你反对的是大家都痛恨的、害怕的,或者你追求的,正好是大家都想要的,大家才会支持你。
    
    总体原则:
    1、无论是向谁提意见,都应该先提容易做的。
    2、无论是向谁提意见,都应该尽可能把自己期望的行为陈述清除。
    原因:
    1、现在社会缺乏信仰,没有谁觉得自己有义务帮你解决问题。
    2、先提容易做的,人们通过比较利益得失,觉得自己得到的利益大于损失,就会出手相助。要求提得太高,就会把人吓跑。
    3、如果陈述不清,会使人们嫌麻烦而放弃;或者使人们做出自以为符合你的意见,而实际上不符合的行为。
    
    至于信念,则因人而异,除非你对该人有足够的了解,否则很难利用。
    http://www.hidor.org/Blog/Bg2015/Bg20150010.php (博讯 boxun.com)
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