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牟传珩:《中华谈判法律应用全书》
(博讯2006年1月19日)
    中华谈判法律应用全书
    主编:牟传珩
     (博讯 boxun.com)

    内容简介
    
    《中华谈判法律应用全书》是我国新文明哲学理论与谈判应用理论的创立人和研究者,依据其多年的理论创新和研究成果,在10余位律师及理论研究者的协助下主编而成的。该书由谈判概论篇、谈判主体篇、谈判程序篇、谈判策略篇、谈判语言篇、法律制度篇、文书写作篇、谈判礼仪篇、谈判禁忌篇、世界礼俗篇、案例评析篇、文章荟萃篇、相关法规篇、合同范本篇等14部分,70章,280余万字构成。该书门类齐全、内容丰富,系当今世界开创谈判哲学与法律应用理论相结合,研究、介绍海内外各类谈判学说与相关法律,指导、规范谈判实践,全面、系统的适用性知识大编著。它集古今中外谈判理论、艺术与技巧于一身,不仅是我国大型实用工具书领域之首创,也填补了世界出版史上的一项空白。
    当代契约社会,人们的竞争与合作主要是靠法律调控,借谈判开路,因而现实生活中无处不谈判,人人都是谈判者。《中华谈判法律应用全书》,就是一部与一切社会领域,所有社会团体和个人都息息相关,密不可分的应用性极广的谈判全书。它既是谈判桌上争利取益的智囊库、工具书;又是大专院校培训教育的系统教材和资料书;也是人们案上枕旁更新意识,调整思维,开启心智,指点迷津的锦囊妙计,良师益友。
    
    全球化时代,人们用谈判拓宽道路,借微笑跨越障碍。
    
    
    中华谈判法律应用全书目录
    
    谈判概论篇
    
    第一章 绪论
    
    第一节 谈判的历史性
    
    第二节 谈判的现实性
    
    第三节 “一加二”创造历程
    
    第二章 谈判原理
    
    第一节 谈判学的概念及研究对象
    
    第二节 谈判的合理性
    
    第三节 谈判的需求结构
    
    第四节 谈判的分类
    
    第五节 经贸谈判的三种内容
    
    第六节 谈判的要素
    
    第七节 谈判的价值构成分解
    
    第八节 谈判的意识更新
    
    第三章 二合出三谈判法
    
    第一节 二合出三新哲学
    
    第二节 二合出三新格局
    
    第三节 二合出三新法则
    
    第四节 二合出三新方法
    
    第四章 冲突与协调理论
    
    第一节 警戒与信号
    
    第二节 调解冲突战略
    
    第三节 谈判中的冲突
    
    第四节 调解冲突的谈判方法
    
    第五章 共同妥协原理
    
    第一节 妥协的合理性
    
    第二节 积极妥协原理
    
    第三节 圆满妥协原理
    
    第六章 谈判的思维科学
    
    第一节 谈判思维概述
    
    第二节 谈判思维方式
    
    第三节 谈判思维方式的种类
    
    第四节 谈判思维的创意
    
    第七章 谈判与法律的相关理论
    
     第一节 谈判与法律的关系
    
    第二节 谈判中的法律意识
    
    第三节 谈判中适用法律的方式
    
    第四节 社会主体法权领域
    
    谈判主体篇
    
    第八章 谈判关系主体与行为主体
    
    第一节 谈判关系主体与行为主体概述
    
    第二节 谈判主体资格
    
    第三节 谈判关系主体的法律含义
    
    第四节 谈判行为主体的人格特征
    
    第九章 谈判与谈判组织
    
    第一节 谈判人才的素质与选择
    
    第二节 谈判班子的构成与协调
    
    第三节 智囊服务
    
    第四节 谈判团体内部管理
    
    第十章 谈判者行为选择
    
    第一节 人的行为特征与结构
    
    第二节 谈判者行为机制
    
    第三节 谈判者行为选择的合理性
    
    第四节 谈判者行为选择的性质与形式
    
    第五节 提高正确行为选择率的因素
    
    第十一章 谈判者情绪与态度
    
    第一节 谈判者情绪概述
    
    第二节 谈判者情绪类型对谈判的影响
    
    第三节 谈判者的态度
    
    第四节 三种谈判方式指导下的谈判态度
    
    第十二章 谈判人际关系
    
    第一节 人际关系的概念
    
    第二节 谈判者单方互助关系系统
    
    第三节 谈判双方互动关系的协调
    
    谈判程序篇
    
    第十三章 谈判准备阶段的程序与操作
    
    第一节 谈判的调研期
    
    第二节 谈判的确定目标期
    
    第三节 谈判的计划布置期
    
    第十四章 谈判开局阶段的程序与操作
    
    第一节 谈判的“破冰”期
    
    第二节 谈判的探测期
    
    第三节 谈判的控制期
    
    第十五章 谈判磋商阶段的程序与操作
    
    第一节 谈判的报价期(条件提出)
    
    第二节 谈判的争执期
    
    第三节 谈判的让步期
    
    第四节 谈判的明朗期
    
    第十六章 谈判终局阶段的程序与操作
    
    第一节 谈判的假性败局及技术处理
    
    第二节 谈判的真性败局及防范措施
    
    第三节 谈判的和局及工作程序
    
    第四节 谈判的PRAM模式
    
    第十七章 经贸合同的书写、签订、后续问题与谈判
    
    第一节 经贸合同的书写
    
    第二节 经贸合同的签订
    
    第三节 签约后需要解决的问题
    
    第四节 经济索赔
    
    谈判策略篇
    
    第十八章 谈判策略及运筹要领
    
    第一节 谈判策略
    
    第二节 谈判策略的种类
    
    第三节 谈判策略的渊源与依据
    
    
    第四节 运筹谈判策略的要领
    
    第十九章 谈判策略的智囊技术
    
    第一节 开发大脑智谋无穷
    
    第二节 正面发想的智囊技术
    
    第三节 侧面发想的智囊技术
    
    第二十章 谈判战略性决策与运筹
    
    第一节 决策思维的更新
    
    第二节 战略性决策的科学程序
    
    第三节 战略性决策的科学方法
    
    第二十一章 谈判的战术性策略与运筹
    
    第一节 进攻性策略的运筹
    
    第二节 妥协性策略的运筹
    
    第三节 交换性策略的运筹
    
    第四节 诱惑性策略的运筹
    
    第五节 权威性策略的运筹
    
    第六节 时机性策略的运筹
    
    第七节 方位性策略的运筹
    
    第八节 竞争性策略的运筹
    
    第九节 数字性策略的运筹
    
    第十节 讨价还价策略的运筹
    
    第二十二章 谈判的让步策略与技巧
    
    第一节 用让步启开谈判成功的大门
    
    第二节 让步的形态、策略与技巧
    
    第三节 最后让步的策略
    
    第二十三章 影响谈判成功的因素及防御策略
    
    第一节 谈判条件因素的选择与策略
    
    第二节 导致谈判失败的原因及防御策略
    
    第三节 谈判的主观障碍因素及克服的策略
    
    第四节 步入和局
    
    谈判语言篇
    
    第二十四章 谈判语言导论
    
    第一节 谈判语言的涵义与作用
    
    第二节 谈判语言的分类
    
    第三节 谈判语言运用的原则
    
    第四节 谈判语言运用的因素与条件
    
    第五节 谈判语言运用的要领
    
    第六节 谈判语言的风格
    
    第七节 谈判语言的构成
    
    第二十五章 谈判中的交谈科学
    
    第一节 交谈的涵义与类型
    
    第二节 交谈的原则
    
    第三节 交谈的科学
    
    第四节 交谈的艺术
    
    第五节 交谈的效果
    
    第六节 交谈的禁忌
    
    第七节 交谈的语病
    
    第八节 交谈的能力
    
    第九节 交谈的姿态
    
    第十节 交谈的叫停
    
    第二十六章 谈判语言综合艺术
    
    第一节 谈判语言运用特征
    
    第二节 倾听的科学与艺术
    
    第三节 叙的科学与艺术
    
    第四节 问的科学与艺术
    
    第五节 答的科学与艺术
    
    第六节 辩的科学与艺术
    
    第七节 反诡辩的科学与艺术
    
    第八节 劝说的科学与艺术
    
    第九节 拒绝的要领与技巧
    
    第十节 赞美的方法与技巧
    
    第十一节 批评的意义与要领
    
    第十二节 应变的艺术
    
    第十三节 幽默的艺术
    
    第二十七章 谈判实用语言方法
    
    第一节 通用谈判语言方法
    
    第二节 攻势谈判语言方法
    
    第三节 守势谈判语言方法
    
    第四节 危难谈判语言方法
    
    第五节 技巧谈判语言方法
    
    第二十八章 谈判实用语言秘诀
    
    第一节 会谈的技巧
    
    第二节 劝导柔道术
    
    第三节 交涉的要领
    
    第四节 促销的艺术
    
    第五节 应答模式
    
    第二十九章 法庭论辩语言艺术
    
    第一节 精通法律是法庭论辩语言的基础
    
    第二节 法庭论辩语言的特点
    
    第三节 法庭论辩中的反驳
    
    第四节 法庭论辩中的盘诘要领
    
    第五节 精彩的辩护词
    
    第三十章 谈判的行为语言
    
    第一节 行为语言概述
    
    第二节 正确理解行为语言
    
    第三节 行为语言的作用与分类
    
    第四节 如何观察和运用行为语言
    
    第三十一章 语言运用选例
    
    第一节 劝导说服类
    
    第二节 巧言对答类
    
    第三节 计谋用语类
    
    第四节 赞美批评类
    
    第五节 幽默诙谐类
    
    第六节 司法舌战类
    
    法律制度篇
    
    第三十二章 我国合同法律制度与谈判
    
    第一节 合同的概念与合同法的一般规定
    
    第二节 合同的订立
    
    第三节 合同的效力
    
    第四节 合同的履行
    
    第五节 合同的变更与转让
    
    第六节 合同的权利与义务
    
    第七节 违约责任
    
    第八节 其他相关法律规定
    
    第三十三章 我国经贸合同种类
    
    第一节 买卖合同
    
    第二节 供电合同
    
    第三节 赠予合同
    
    第四节 借款合同
    
    第五节 租赁合同
    
    第六节 融资租赁合同
    
    第七节 承揽合同
    
    第八节 建设工程合同
    
    第九节 运输合同
    
    第十节 技术合同
    
    第十一节 保管合同
    
    第十二节 仓储合同
    
    第十三节 委托合同
    
    第十四节 行纪合同
    
    第十五节 居间合同
    
    第三十四章 工业产权法律制度与谈判
    
    第一节 工业产权的法律特征
    
    第二节 专利法律制度
    
    第三节 商标法律制度
    
    第三十五章 国际货物销售法律制度与谈判
    
    第一节 《公约》的主要内容及适用范围
    
    第二节 国际货物销售合同的成立
    
    第三节 国际货物销售合同中双方当事人的义务
    
    第四节 违约的救济方法
    
    第五节 货物灭失、毁损的风险分担
    
    第三十六章 国际技术转让法律规定与谈判
    
    第一节 国际技术转让
    
    第二节 国际技术转让法
    
    第三节 我国涉外技术转让法
    
    第四节 多种形式的国际技术转让
    
    附:《中华人民共和国合同法》
    
    文书写作篇
    
    第三十七章 绪论
    
    第一节 谈判法律文书的概念、性质与作用
    
    第二节 谈判法律文书的特征
    
    第三节 谈判法律文书的种类
    
    第四节 谈判法律文书的意义与要求
    
    第三十八章 写作前的准备
    
    第一节 谈判文书写作者的基本素质
    
    第二节 谈判文书写作的思想准备
    
    第三节 谈判法律文书写作的材料准备
    
    第三十九章 谈判法律文书修辞
    
    第一节 概述
    
    第二节 语词准确贴切
    
    第三节 文句要通顺简练
    
    第四节 语言风格要严谨
    
    第五节 文风要朴实流畅
    
    第四十章 谈判法律文书的语言表达方法方式
    
    第一节 几种常见的语言表达方法
    
    第二节 几种常见的语言表达方式
    
    第四十一章 谈判法律文书写作应注意的问题
    
    第一节 叙述事实
    
    第二节 阐述理由
    
    第三节 表达内容
    
    第四节 审查修改
    
    第四十二章 程序性谈判文书的写作
    
    第一节 谈判预测报告的书写
    
    第二节 谈判方案的书写
    
    第三节 谈判计划的书写
    
    第四节 谈判议程与谈判建议的书写
    
    第五节 谈判记录的书写
    
    第六节 谈判总结报告的书写
    
    第四十三章 法律性谈判文书写作
    
    第一节 谈判项目建议书的书写
    
    第二节 谈判可行性研究报告的书写
    
    第三节 谈判意向书的书写
    
    第四节 章程的书写
    
    附 经援会谈纪要与合同
    
    
    
    谈判礼仪篇
    
    第四十四章 谈判礼仪的概说
    
    第一节 谈判礼仪的概念与意义
    
    第二节 谈判礼仪的作用与原则
    
    第三节 谈判礼仪的一般要求
    
    第四十五章 谈判的仪表服饰礼仪
    
    第一节 谈判的仪表与形象
    
    第二节 气质、风度、举止、言谈
    
    第三节 谈判的服饰礼仪
    
    第四节 化妆技巧与礼仪
    
    第四十六章 谈判交际礼仪
    
    第一节 见面时的礼节
    
    第二节 致意与行礼
    
    第三节 约会与邀请
    
    第四节 谈判交际名片
    
    第四十七章 谈判的交谈礼仪
    
    第一节 表述与倾听的礼仪
    
    第二节 提问与回答的礼仪
    
    第三节 说服与拒绝的礼仪
    
    第四节 辩论与批评的礼仪
    
    第五节 谈判交谈的礼貌用语
    
    第四十八章 谈判的电话、信函、柬帖等礼仪
    
    第一节 电话交谈的礼仪
    
    第二节 谈判信函礼仪
    
    第三节 谈判柬帖礼仪
    
    第四节 贺卡、电报、明信片礼仪
    
    第四十九章 谈判活动安排礼仪
    
    第一节 谈判的时间、地点及环境安排
    
    第二节 谈判者的间距与座次安排
    
    第三节 谈判议程安排与操作礼仪
    
    第四节 谈判签约仪式礼仪
    
    第五十章 谈判外交礼仪
    
    第一节 出访礼仪
    
    第二节 庆吊与慰问礼仪
    
    第三节 其他常见仪式礼仪
    
    第四节 国家礼宾礼仪
    
    第五节 翻译与陪同礼仪
    
    第五十一章 谈判的拜会与接待礼仪
    
    第一节 拜访与做客礼仪
    
    第二节 接待与送客礼仪
    
    第三节 外宾接待室的布置
    
    第四节 国外会见洽谈常识
    
    第五十二章 谈判宴请、馈赠礼仪
    
    第一节 宴请礼仪
    
    第二节 馈赠礼仪
    
    第五十三章 谈判日常活动礼仪
    
    第一节 日常交往礼仪
    
    第二节 晚会、舞会礼仪
    
    第三节 送花、小费礼仪
    
    第四节 乘车、购物礼仪
    
    第五节 涉外日常活动小常识
    
    谈判禁忌篇
    
    第五十四章 谈判交际言行禁忌
    
    第一节 称呼禁忌
    
    第二节 握手禁忌
    
    第三节 交际禁忌
    
    第四节 名片禁忌
    
    第五节 电话、通信禁忌
    
    第六节 行为语言禁忌
    
    第五十五章 与不同性格类型的人谈判禁忌
    
    第一节 三种类型谈判者禁忌
    
    第二节 十九种个性谈判者禁忌
    
    第五十六章 女谈判者禁忌
    
    第一节 女谈判者的社交优势与成功条件
    
    第二节 女谈判者的心理禁忌
    
    第三节 女谈判者社交原则与禁忌
    
    第四节 女谈判者交际诀窍与禁忌
    
    第五节 女谈判者装扮禁忌
    
    第五十七章 与少数民族交往与禁忌
    
    第一节 少数民族社交习俗
    
    第二节 少数民族生活禁忌
    
    第三节 外国一些民族禁忌
    
    第五十八章 不同国家或地域谈判礼仪与禁忌
    
    第一节 同美国人谈判礼仪与禁忌
    
    第二节 同英国人谈判礼仪与禁忌
    
    第三节 同法国人谈判礼仪与禁忌
    
    第四节 同德国人谈判礼仪与禁忌
    
    第五节 同意大利人谈判礼仪与禁忌
    
    第六节 同希腊人谈判礼仪与禁忌
    
    第七节 同荷兰、比利时人谈判礼仪与禁忌
    
    第八节 同西班牙、葡萄牙谈判礼仪与禁忌
    
    第九节 同北欧人谈判礼仪与禁忌
    
    第十节 同俄罗斯谈判礼仪与禁忌
    
    第十一节 同日本人谈判礼仪与禁忌
    
    第十二节 同韩国人谈判礼仪与禁忌
    
    第十三节 同地中海人谈判礼仪与禁忌
    
    第十四节 同中东人谈判礼仪与禁忌
    
    第十五节 同拉美人谈判礼仪与禁忌
    
    第十六节 同犹太人谈判礼仪与禁忌
    
    世界礼俗篇
    
    第五十九章 亚洲国家和地区礼俗
    
    第一节 日本
    
    第二节 韩国
    
    第三节 蒙古
    
    第四节 香港
    
    第五节 台湾
    
    第六节 泰国
    
    第七节 马来西亚
    
    第八节 新加坡
    
    第九节 菲律宾
    
    第十节 印度尼西亚
    
    第十一节 缅甸
    
    第十二节 越南
    
    第十三节 斯里兰卡
    
    第十四节 巴基斯坦
    
    第十五节 印度
    
    第十六节 伊朗
    
    第十七节 土耳其
    
    第十八节 阿拉伯国家
    
    第六十章 欧洲各国礼俗
    
    第一节 俄罗斯
    
    第二节 乌克兰
    
    第三节 罗马尼亚
    
    第四节 保加利亚
    
    第五节 波兰
    
    第六节 匈牙利
    
    第七节 德国
    
    第八节 奥地利
    
    第九节 瑞士
    
    第十节 希腊
    
    第十一节 意大利
    
    第十二节 西班牙
    
    第十三节 葡萄牙
    
    第十四节 英国
    
    第十五节 荷兰
    
    第十六节 比利时
    
    第十七节 法国
    
    第十八节 丹麦
    
    第十九节 瑞典
    
    第六十一章 非洲各国礼俗
    
    第一节 埃及
    
    第二节 苏丹
    
    第三节 摩洛哥
    
    第四节 利比亚
    
    第五节 阿尔及利亚
    
    第六节 肯尼亚
    
    第七节 埃塞俄比亚
    
    第八节 坦桑尼亚
    
    第九节 塞内加尔
    
    第十节 几内亚
    
    第十一节 加纳
    
    第十二节 尼日利亚
    
    第十三节 扎伊尔
    
    第十四节 赞比亚
    
    第十五节 津巴布韦
    
    第十六节 南非
    
    第六十三章 美洲各国礼俗
    
    第一节 加拿大
    
    第二节 美国
    
    第三节 墨西哥
    
    第四节 古巴
    
    第五节 巴拿马
    
    第六节 巴西
    
    第七节 阿根廷
    
    第八节 秘鲁
    
    第六十三章 大洋洲各国礼俗
    
    第一节 澳大利亚
    
    第二节 新西兰
    
    第三节 斐济
    
    第六十四章 世界各国主要节日
    第一节 亚洲各国主要节日
    
    第二节 欧洲各国主要节日
    
    第三节 非洲各国主要节日
    
    第四节 美洲各国主要节日
    
    第五节 大洋洲各国主要节日
    
    案例评析篇
    
    第六十五章 如何认识评价谈判
    
    第一节 成功谈判的标准
    
    第二节 成功谈判的秘诀
    
    第六十六章 政治谈判案例评析
    
     中法建交谈判的战备与思路
    
     田中腰杆子加精明的谈判风格
    
    《中苏友好同盟条约》谈判得失
    
    日将议和之密
    
    国共重庆谈判的策略运用
    
    《中美上海联合公报》谈判成功的标准
    
    巴以和平谈判回顾
    
    朝鲜核问题谈判的僵局与破解
    
    中美筹措建交谈判的艺术
    
    中导条约谈判中的讨价还价
    
    朝鲜停战谈判中的提议与反提议
    
    撒切尔夫人的谈判手法
    
    马里翁回忆一次秘密谈判
    
    “一个主题仲裁程序法”的运用
    
    第六十七章 经济谈判案例评析
    
     谈判的程序及工作方法
    
     谈判的效率与时机
    
     谈判方案的内容与制定
    
    索赔谈判中的讨价还价
    
    三角谈判中的方略运用
    
    技术谈判中的专家作用
    
    心理作用在谈判中的意义
    
    中美合资谈判中的不同风格
    
    赢得长远利益的谈判战略
    
    双向满足法在谈判中的应用
    
    进口设备的谈判的技巧运用
    
    “安尔椅”上的谈判案例
    
    成功的预测产生成功的方案
    
    谈判中的利益分割法
    
    时间压力在谈判中的运用
    
    国际经贸谈判专家吴仪
    
    中英飞机发动机故障索赔谈判
    
    调停僵局的技巧
    
    第六十八章 诉争谈判案例评析
    
     律师在合资谈判中的作用
    
     谈判中的意外事件与法律运用
    
     法律在索赔谈判中的运用
    
     海洋法公约多边谈判
    
     不逾“临界点”的谈判
    
     用谈判避免诉争
    
     “PSS”新闻冲突与谈判
    
     死刑令下达后的律师陈说
    
     从谈判到诉讼过程中的律师代理
    
     律师在代理上诉案件中的策略运筹
    
    第六十九章 古代谈判案例评析
    
     诸葛亮的谈判策略
    
     烛之武舌战下退敌的技巧
    
     离间敌手不战而胜
    
     苏秦、张仪的劝导策略
    
     触龙说赵太后的方法
    
     扬善巧说也先
    
     寸步不让护国权
    
     子贡游说连环计
    
    第七十章 不同国家和地区的谈判风格
    
    第一节 义气重于合作——中国文化与谈判风格
    
    第二节 自信与率直——美国人的谈判风格
    
    第三节 友好与高傲——英国人的谈判风格
    
    第四节 重效率、轻细节——法国人的谈判风格
    
    第五节 认真而信守——德国人的谈判风格
    
    第六节 好胜与固执——俄国人的谈判风格
    
    第七节 强烈的团体意识加小动作——日本人的谈判风格
    
    第八节 沉着而机智——北欧人的谈判风格
    
    第九节 热情而注重小节——中东人的谈判风格
    
    第十节 重友谊、讲对等——中东人的谈判风格
    
     附:各国不同的谈判特点与风格图表
    
     一项机床行业技术转让协议谈判的实例研究
    
    文章荟萃篇
    
    成功的谈判双方都是胜利者
    
    谈判要素分析
    
    当代谈判成功之真谛
    
    当代谈判成功之道
    
    实用许可证贸易谈判技巧
    
    谈判技术转让协定中的关键问题
    
    国际商务谈判技巧浅析
    
    如何搞好贸易谈判工作之浅见
    
    掌握谈判技巧,企业喜见成效
    
    附录:赴美订购二手X光机的体会
    
    适应对韩贸易的特点,搞好外贸谈判
    
    精心策划,建立长期销售渠道
    
    心理失衡是谈判大忌
    
    利用外方的失误和弱点,赢得外贸谈判成功
    
    客户未必永远是对的
    
    知己知彼,百战不殆——商务谈判技巧三法
    
    一个工作疏忽造成不能及时收汇的案例
    
    实事求是,坚持原则
    
    有惊无险的一单生意
    
    充分准备,抓住时机,扩大推销成果
    
    国际商务谈判人员素质要求的思考
    
    国际经贸谈判的事前准备
    
    对外贸易谈判面面观
    
    掌握要领,创造机会
    
    勤奋努力,在实践中磨练
    
    东南亚一些国家商务谈判习惯与礼俗
    
    技术进出口项目的询价、谈判和签订合同
    
    一篇多边谈判的礼节性开幕词鉴赏
    
    相关法律篇
    
    中华人民共和国民法通则
    
    中华人民共和国著作权法
    
    中华人民共和国著作权法实施条列
    
    中华人民共和国专利法
    
    中华人民共和国专利法实施细则
    
    中华人民共和国商标法
    
    中华人民共和国商标法注册和管理办法
    
    中华人民共和国公司法
    
    中华人民共和国合伙企业法
    
    中华人民共和国国家赔偿法
    
    中华人民共和国民事诉讼法
    
    中华人民共和国仲裁法
    
    2000年国际贸易术语解释通则
    
    关税及贸易总协定
    
    世界版权公约
    
    保护工业产权巴黎公约
    
    商标注册条约
    
    商标国际注册马德里协定
    
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