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小米进军韩国 是否蹈华为覆辙?
(博讯北京时间2018年7月18日 转载)
    

    中国小米手机韩国总代理星期一在首尔举行红米Note5的发布会,表示小米手机将正式进军韩国市场。这是继华为从2014年开始不断试探之后,第二个中国手机厂商正式宣布进军韩国市场。
    
    韩国消费者对小米手机并不陌生,因为2011年小米在中国国内出售第一部手机的模式很独特,并且快速引起关注。韩国传媒当时将此作为营销模式的一个参考,并提醒韩国厂商需要警惕小米的崛起和追赶。
    
    就是这一小米,7年后在首尔举行红米Note5的发布会,代理行G-Mobi的代表郑承姬说:“价格合理的手机,这就是红米Note 5。”她接着表示说:“消费者在韩国最简单直接地可以接触到小米手机的途径是服务商,也就是通过服务商购买手机,从这一方面做考虑,我们决定与服务商进行合作。”
    
    在中国国内,一般是通过网购或从商店购买手机,插上电话卡就可以使用。但是,韩国是需要从服务商购买电话卡和手机,这时服务商一般会提供手机、话费和流量等的折扣,同时会签订2~3年的合同,这是一种不同于中国的,更接近美国的一揽子销售模式。
    
    所以,小米决定入乡随俗,在韩国采用韩国模式,与三大服务商同时进行合作,红米Note 5的韩国售价为29万9000韩元,相当于1779元人民币。若签署3年合同,手机价可以便宜600元人民币左右。对于这一价位,小米的宣传说,这是旗舰产品的质量,同时是便宜合理的价格。
    
    这一价格比三星GallexyS9便宜了四成左右,比三星中低端手机A6也便宜10万韩元,所以,在价格方面有一定的竞争力。某服务商的负责人说:“在三星和LG 之外多出了一个品牌,对消费者来说是拥有更多选择的好事。考虑长期签约的折扣,小米可以是一个很不错的选择。”
    
    但是,韩国手机市场多年来被称为外国品牌的坟场。中国华为从2014年开始不断地推出荣耀6、Y6、BeY和P9等型号的手机,但是始终没能激起韩国消费者的兴趣,华为在韩国的市场占比一直都低于1%。
    
    专家对于华为在韩国失败的原因总结为,韩国消费者对于中国手机质量的不信任,宁肯多花一点钱,也愿意购买可靠的韩国国产手机。另一点是,华为进军韩国市场当时并没有铺设足够的维修点,至少没能让消费者去除这一方面的顾虑。一位消费者说:“ 首先会考虑到维修的问题,然后才是价位。”她还表示:“唯有在购买副机或给子女购买时会考虑海外的手机,对于重要的主机手机,我们还是觉得三星比较可靠。”
    
    汲取了华为失败经验的小米,这次进军韩国市场,在宣传、在营销模式,甚至在维修服务方面都做好充分的准备。他们表示,红米Note 5的质量已经经过了中国和印度市场的考验,再加上性价比的优势,在韩国市场应该是马到成功。
    
    另一方面,华为也准备于下月在韩国市场推出畅享7S,不过,在韩国市场将会改型号名为Nova lt 2。
    
    来源:RFA
    
    ` (博讯 boxun.com)
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