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严控三公消费 中国白酒行业遭遇倒春寒
(博讯北京时间2013年4月26日 转载)
    
    
    

     严查“违规三公消费”本意是整治腐败问题,却对高端白酒产生了一些影响,影响程度之深一度延续到了现在。
    
      “第五次廉政工作会议”上指出严控三公消费,特别是严控政府宴请饮用高端白酒,标志着此轮白酒的调整期开始。至此之后,白酒行业连续受到“塑化剂事件”、“军队和各地方禁酒令”以及“三公消费公开”等事件的冲击,无论是券商还是股民均对白酒股的前景表示悲观,机构也是纷纷“戒酒”,致使白酒股股价下挫,屡次刷新年内新低。
    
      尚普咨询食品行业分析师认为,虽然天气渐暖,但高档白酒回收行业却遭遇“倒春寒”。和曾经的不愁卖相比,眼下的高端白酒专卖店明显冷清了很多。一度动辄上千元的53度飞天茅台,价格“亲民”了许多,经销商的报价已经比去年最高时下降了约一半。
    
      对于价格、销量双双下跌的情况,高端白酒企业也在寻找突围之法。安抚经销商、发展中端客户、减产自救,每一步都不好走。像五粮液对经销商给予10%至15%的返点补贴,茅台也势必会给经销商提供支持,但仅维护与经销商的关系,无法解决终端“量价齐跌”的局面,一些经销商仍在抛货,这也反映出经销商对厂家失去信心。从目前的状况看,一线白酒价格肯定还会降,最终降多少要看市场的库存。
    
      在目前的形势下,白酒行业必然面临向商务消费和中档酒转型的压力,但一线名酒拥有强势地位,相对竞品优势也比较明显,相反,二三线白酒品牌却有可能受到两端挤压。不久前在成都举办的全国糖酒会上看到,很多厂家都纷纷推出了100元上下甚至更低的新产品,这无疑是一个强烈的信号。
    
      当前,茅台、五粮液这样的高端白酒主要依靠团购模式、大客户制,其并非真正意义上的销售。现在转向以个人消费、商务消费为主的中低档市场,销售模式会面临很大难题,这种转换短时间内是很难完成。
    
      据尚普咨询发布的《2013-2017年中国白酒市场分析调研报告》中指出,过去几个月是“三公消费”限制最严苛的时候,因为没有标准,需求被过度压制。各白酒企业经销商库存积压严重,消化库存是当务之急。短期内,高端白酒市场难以回暖,未来还将需要几年的结构调整期。 (博讯 boxun.com)
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