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茅台出厂价国庆节前或再次提高20%-30%
(博讯北京时间2011年9月17日 转载)
    新快报讯 继五粮液和洋河在本月提高出厂价后,昨日有消息称贵州茅台(简称“茅台”)也准备在国庆节前提高出厂价,提价幅度为20%~30%。记者昨日经过多方求证,得知茅台近期确有提价意愿,但具体时间表未定。而广州某一级经销商则表示,圈内都已经收到茅台要涨价的消息了,正在囤货。
    
     其实,今年初茅台已经涨了24%的出厂价了,如今又要再涨,业内人士分析称,主要原因有三点,一是出厂价和终端价格相差太大,渠道溢价为白酒品牌中最高,飞天茅台在广州最高渠道溢价率已逾两倍;二是上半年提价之后,收入仍增,显示提价放量政策有效;三是五粮液等上调出厂价后,使得茅台后续上调出厂价的压力降低。 (博讯 boxun.com)

    
    渠道“溢价率”高达200%
    
    上述业内人士所说的出厂价和终端价相差过大,在广州非常明显。记者昨日走访广州市面取样发现,茅台旗下主流品种飞天茅台终端价在1588元-1880元之间,对比其出厂价619元,两者之间最高相差超200%,即渠道“溢价率”高达200%。
    
    “市场价的上移使得茅台的提价空间非常大,现在一级批发价也涨到1300元左右了,与出厂价相差近700元,渠道利润非常高,涨价也不会招致经销商反对。”据广州某一级经销商表示,目前从市场终端看,茅台酒缺货的现象仍很普遍。
    
    记者昨日走访也了解到,广百中怡店和正佳广场的广州友谊商店均无飞天茅台售卖,后者的店员称“已经断货逾两月”。在天河南的华润万家超市仍有售飞天茅台,标价为1589元。店员称,中秋节前后已经提价两次,从1200多元,直接提到1400多元,这一周又上涨到1589元了。
    
    “一瓶难求”的销售态势在茅台的中报中也有体现。记者了解到,今年茅台再次控货,终端市场出现“一瓶难求”,零售价则不断创新高,这种需求态势令公司在上半年收入大幅增长时几乎未新增费用支出,二季度销售费用率同比从4.8%降至2.8%的历史低位。
    
    提价后收入仍增近五成
    
    自去年1月1日,茅台将出厂价平均上调13%后,今年初茅台的出厂价再度平均上调20%左右,其中飞天茅台出厂价从499元涨至619元,涨幅达到24%,不过,这一涨幅不但没有让消费者望而却步,反而增加了销量。中报显示,上半年茅台收入增长49.16%,达到98亿元,毛利率达78%;净利润则为49亿元,同比增长58.31%。
    
    记者分析其中报则发现,收入和利润的贡献主要源自高度茅台酒,即飞天茅台等。今年上半年高度茅台酒销售额为84.88亿元,占其白酒销售总额的86%,同比增长52.27%;低度茅台酒销售6.82亿元,同比增长了17.42%;系列酒6.55亿元,同比增长了52.02%。
    
    值得一提的是,在上半年收入大幅增加49%的情况下,茅台的销售费用仅增加3.13%,管理费用也仅增加14.64%,从而使得销售费用率下降1.47%到3.30%,管理费用率下降1.97%至6.54%。这显示公司释放业绩的意图相当明显。
    
    业内人士表示,为了快速提升销量,茅台近几年还加快了专卖店开店的步伐,特约经销商的数量也在增加。截至今年8月份,总共拥有直分销网点1516家,其中专卖店达到1046家,相比2010年专卖店增加11%,所有网点增加9%。“营销网点的扩容将帮助茅台快速扩张销量。而专卖店在展示了茅台品牌的同时,茅台公司也可通过信息化全程监控加强了对专卖店的有效管理。”该人士称。
    
    奢侈品路线已起步
    
    另外,近期白酒其他品牌纷纷涨价。如8月30日,五粮液就发布调价公告称,公司对产品出厂供货价进行调整,上调20%~30%。进入9月之后,洋河、剑南春、泸州老窖、水井坊等品牌也纷纷宣布涨价,在此环境中,茅台跟涨的可能性很大。
    
    “五粮液提价使得茅台后续上调出厂价的压力少了很多,而茅台就算提价20%~30%,也就是150~200元,与终端价还是很有距离。”广州某白酒经销商对记者表示。
    
    中国排名前三的网上美酒商城——美酒在线的总经理张斌表示,茅台前几年价格偏低,仅六七百元,不符合国酒身份,同期洋酒如轩尼诗X.O 等都是千元以上,现在茅台猛追,也不失为好事。而此前茅台酒厂总经理袁仁国曾公开表示,希望把茅台打造成“奢侈品”。看来,走奢侈品路线,用提价来拉动消费者对茅台的需求的做法已然起步。
    
    茅台目前在广州售价
    
    商家 价格(元)
    
    正佳广州友谊商店 缺货
    
    广百中怡店 缺货
    
    正佳百佳超市 1588
    
    天河南华润万家 1589
    
    珠江新城金穗路烟酒商行 1580
    
    天河天府路国酒茅台专营店 1700 (博讯 boxun.com)
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