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酒商称昆明市场茅台80%为假货 茅台:纯属造谣
(博讯北京时间2011年5月24日 转载)
    来源: 云南网
    
     茅台酒的傲慢 (博讯 boxun.com)

    
    茅台酒作为中国酱香型白酒的鼻祖和典型代表,生产工艺与其他名白酒有着极大的差别。其他名白酒只需几个月、最多一年产品即可出厂。而茅台酒严格恪守传统的“端午踩曲、重阳投料”工艺,出厂产品平均酒龄至少在5年以上。到上世纪90年代中期,茅台酒一度被称为“液体黄金”,千金难求。到2006年,市场上茅台酒甚至出现了大缺货,不通过特殊关系根本买不到。凡是要货的经销商,必须同时得到3位高管的签字。
    
    小小“杯中物”,因有了“国酒”的鼎鼎大名,让众人甘愿为之出奇招、显神通。浓郁的茅台酒香,已被染上重重的金钱味。买一瓶茅台要“不择手段”,但就是这样煞费苦心,还不能保证买到的就是真茅台。一些专家认为,真酒销售渠道管理混乱、假酒制造销售无人监管这两方面的客观情况,固然是造成茅台酒黑幕猖獗的原因之一,但其根源,却是茅台酒自身的傲慢。“货源紧缺”成了被茅台酒厂反复利用的最佳台词,他们一次次通过控制出厂数量,人为加剧市场“饥饿感”,高明地推动涨价潮。
    
    声音
    
    “10个茅台酒瓶,8个回到茅台镇。”有经销商如此描述回收空酒瓶造假现象。
    
    “如今,茅台酒的销售已无淡季、旺季之分,常年都处于缺货状态,价格只会被越炒越高,最大的受益者便是茅台酒厂。单从股市来看,上市不到10年的贵州茅台,其股价已经涨了55倍。这种‘饥饿营销’在为茅台酒厂攫取天价利润的同时,遮蔽了真酒销售紊乱、假酒泛滥成灾的管理问题和制度问题,长期积累,将给茅台带来真正的灾难。”
    
    资深营销专家牛恩坤
    
    亲朋好友在一起吃饭喝酒热闹时,当你发现自己花了1000多元买的酒是假的时,你会如何想呢?近日,有从事茅台酒经营多年的商家反映,茅台酒公司每月向昆明供货就七八百件,而昆明每月消费的茅台酒却高达数千件,这么多的茅台酒从哪里来?答案就是:造假市场。业内人士表示,昆明市场上大部分的茅台酒都是假的,甚至一度高达80%以上。贵州茅台酒股份有限公司云南办事处回应,昆明市场上的茅台酒确实是有假的,但说假酒达到80%以上的话,纯属造谣,是对茅台酒声誉的一种嫉妒和诋毁。那么,昆明市场的假茅台酒究竟有多少呢?本报记者对此事展开了数天的调查。
    
    记者观察
    
    同样的茅台价格相差200元
    
    “中国名酒专卖店”、“国酒专卖店”等等,只要走在昆明的大街小巷,都会看到各种这样或者那样的名酒专卖店,很多专卖店就在同一条街道,甚至只有一墙之隔。
    
    在西园路一家“名酒专卖店”里面,展架上摆满了各种茅台、五粮液、国窖1573、水井坊等名酒。一见有客人来,商店老板热情地迎上介绍起了价格。“茅台的价格怎么样?现在有货吗?我要两三件的样子。”记者问。“有一千多的,也有几百元的,现在的货源很紧呢。”老板说,53度的飞天茅台现在降价了,在一些其他的专卖店批发价是1200元左右,而在他这里可以优惠一些,1000元就可以卖。如果诚心的话,950元也可以出手。而如果是团购或者拿件数的话,900元也可以卖。老板还介绍,如果嫌价格高的话,可以考虑43度的飞天茅台,750元就可以卖了。
    
    记者问是否有现货,老板回答,少量的几瓶是有的,但一般商店都不存大量的货物。需要的话可以交纳一定的定金后,他好向厂家直接要货。“我们是向厂家直接订货,要多少有多少,你只要交纳了定金的话,绝对保证你有酒买的。”了解清楚后,记者借故离开了。随后的多家名酒专卖店,茅台酒的价格都差不多,提货规矩也一样。在另一家名酒专卖店里面,老板则表示,53度的飞天茅台最低价格为1100元,如果要发票的话,最少也得1150元的价格。
    
    不是说茅台酒很紧缺吗?为何同样的53度飞天茅台,价格却相差200元呢?“肯定不是正宗的茅台,要么就有假!”一茅台专卖店的老板王先生这样说。53度的飞天茅台在今年春节前价格大幅上涨,批发价格都卖到1400多元,有的零售老板可以卖到1500、1600元的价格,而且还没有货源。春节过后,该款茅台酒的价格下降,总代理商的批发价大约在1000元左右,专卖店销售的价格一般在1100元到1200元左右,如果价格低于1100元的话就肯定有问题,要么是假酒,要么就是行业当中所说的“山寨茅台”(来自茅台镇的仿品)。
    
    王先生表示,现在的茅台酒供不应求,都是由厂家每月配送给总代理,再由总代理配送给各个经销商和专卖店,一个专卖店每月最多就30件货。整个昆明市场,要突然调集30件的正宗茅台酒都是不可能的。至于那些名酒专卖店所承诺的向厂家直接订货,要多少就可以购买多少的说法更是天方夜谭。
    
    商人分析
    
    昆明市场大部分茅台都有假
    
    上市公司贵州茅台的2010年年报显示,茅台酒厂年产酒量为2.2万吨,其中53度飞天茅台产量约为1万吨。知情人士称,除特供、团购和协议单位的那部分,真正分到各省市区专卖店的只有两三千吨。每个省市再按照10个地级市划分,每个地级市一年能分到6吨至10吨茅台酒,也就是12000瓶至20000瓶,每天的供应量最多也只有50来瓶。“据统计,去年全年全国茅台酒消费量就超过20万吨。如此算来,市场上八九成的茅台都是假酒。”一名姓汪的老板介绍。
    
    “由于真茅台酒供不应求,自然就造成假酒畅销。”很多做酒水的老板都告诉记者一个真实的现象。曾经属于级别和身份象征的茅台酒,现在也成为很多人的消费品,特别是一些个体老板和企业老总很青睐茅台酒。由于茅台酒的产量有限,遇到国家的一些大型庆典活动时,必须满足部门需要,市场上的供应量就必须缩小。想买到真正的茅台酒就只有到酒厂的仓库里面去提货,再用自己的专车运送回来。否则哪怕就是从专卖店购买的茅台酒,都不一定是正宗的。因为茅台酒厂在发货后,货物要经过车辆和司机的运送,在这个运送的过程中,就很难保证司机不用高仿酒去更换,所以都是厂家用专车配送,或者商家直接到厂家去购买。但如果不是与茅台酒厂签订过协议的商家,也是很难购买到的。在这种情况下,造成了假酒的市场繁荣。
    
    “在茅台镇,很多小酒厂都备有多年的老酒用来勾兑。但因为他们没有准生证,所以也被打入假酒的行业之中。”汪老板说,这些高仿山寨茅台首先是能够保证质量,而且口感要与正宗的茅台酒差不多,这样才能保证客户长久不断。目前茅台酒厂每月供昆明的货源大约就是七八百件,而保守一点估算,昆明市场每月消费的茅台酒至少也在两千件以上。所以,可以说昆明市场上大部分的茅台酒都有假。特别是在上海世博会期间,由于茅台酒厂的配送量减少,假茅台酒一度高达80%以上。
    
    茅台回应
    
    80%的假酒比例纯属造谣
    
    在昆明市场上究竟有多少假茅台酒?真如业内人士所说的一度高达80%吗?记者采访了贵州茅台酒股份有限公司云南办事处的工作人员肖女士。
    
    “昆明市场上的茅台酒确实是有假的,但说假酒达到80%以上的话,纯属造谣,是对茅台酒声誉的一种嫉妒和诋毁。”肖女士告诉记者,目前茅台酒在昆明市的专卖店和经销商一共有40多家,全省有60多家,每个经销商都与厂家签订有协议书,每月由厂家直接配送。在整个云南省、昆明市的销售量都处于逐年稳步上升的状态。但具体配送数量是多少,肖女士表示属于商业机密。至于昆明市场上每月究竟能够消费多少茅台酒,厂家没有、也无法统计和调研。
    
    肖女士称,茅台酒厂也有专门的打假办公室,派出专门的打假人员到全国各地参与打假。“顾客可以到茅台酒的专卖店或者经销商那里去购买茅台酒的,如果发现购买了假酒,可以进行假一赔十的。
    
    “好事不出名,坏事传千里。这属于商业竞争或者同行故意诽谤吧!”贵州茅台酒股份有限公司知识产权保护部的打假员吴先生介绍,由于前段时间,昆明销毁了一批假名牌酒水后,可能就有一些同行故意造谣,诽谤茅台假酒太多。由于有的假酒造假技术比较高,单靠肉眼很难分辨真假。于是厂家就在每件茅台酒里面都有一个识别器,顾客只要按照说明书的提示,就可以识别茅台酒的真假。所谓的高仿品、“山寨茅台”同样可以识别出来的。吴先生也表示,“茅台酒确实有一些假酒,但说大部分甚至80%的话,就是一种夸张和造谣的行为。”
    
    贵州茅台集团公司董事长季克良曾对媒体表示,假酒的统计数据不准确,执法部门也不会认可这个数字。他澄清,过去五年共查处了3500吨假茅台酒,而茅台酒总销量共有4.5万吨,以此计算,假酒销量不到1%,加上没查到的,最多3%,绝对不到5%。他表示,如果市场上茅台酒的售价低于959元,那么肯定是假酒。
    
    ●“早期做假酒生意的老板如今个个都是腰缠百万,上千万的老板比比皆是,有的已经金盆洗手了。”
    
    ●“酒这个东西,要靠嘴来感受和体味,喝了都说好,谁还来查处呢?”
    
    老板算账
    
    真假茅台,利润差额多大?
    
    “卖真酒经营不好的话还要亏本,做假酒一年可以赚到上百万。谁还去做真酒呢?”在采访中,记者接触的多位老板这样说。一名姓陈的老板说,很多名酒专卖店一年下来可以赚到几十万,甚至上百万的暴利。早期做假酒生意的老板如今个个都是腰缠百万,上千万的老板比比皆是,有的已经金盆洗手了。
    
    据介绍,目前茅台镇的人口大约在3万人左右,而茅台酒厂的员工就占了一万多人,几平方公里的小镇上有六七百家的小酒厂、小作坊,绝大部分都是茅台酒厂内部员工建立,有的还是一些中层以上干部建立的,这就为制假贩假带来了便利。
    
    做真酒和做假酒具体有什么差别呢?陈老板给记者算了一笔账。
    
    每件只能赚100元
    
    前53度飞天茅台每瓶的出厂价格在1100元左右,每一件的价格就是13200元,按照惯例,他们每瓶酒只能赚10元的利润,一件酒也只能赚100元的利润。由于茅台酒是限量供应,一般每个月大约就供给专卖店30件左右,30件的利润也就3000元。一般一个专卖店至少都有两个员工,每个员工的月工资一般在2000元左右,3000元的利润连员工的工资都不够发,房租和水电费根本就赚不回来,这样老板就只有亏本了。少的几万元,多的几十万元。
    
    每件净赚8000-9000元
    
    亏本怎么办呢?答案很简单:一半卖真酒,一半卖假酒。从茅台内部拿出一件老酒,重10斤,价格在七八百元元左右,如果年份长久的,大约就在1000元左右,而这10斤老酒可以勾兑出几十件甚至上百件的假茅台。一全套茅台包装盒、酒瓶、防伪标识,找内线从厂里拿出来,价格大约就在50元左右。造假老板的整套工序下来,每件产品(12瓶)包装的成本价大约在600元左右,以53度飞天茅台为例,造假老板给一级代理每件的价格在1200元到1300元不等,一级代理给地方二级代理的价格在1400元到1500元,最多不会超过每件1500元的价格。
    
    如果是一般的仿酒,从江浙一带去采购的包装盒瓶的话,价格就会更加便宜,最高就七八百元一件。这些山寨茅台都是按照市场价销售出去的,每件就可以净赚八九千元甚至上万元。一个月卖上二三十件是很轻松的事情,一年下来的话,轻轻松松地就可以赚到两三百万,几年时间下来就是千万富翁了。
    
    内幕
    
    山寨茅台喝了都说好?
    
    经过多名熟人和朋友的介绍,在保证不透露其任何信息的情况下,记者找到一名经营多年酒水,而且熟悉茅台酒内部行情的一名老板。
    
    “昆明市场上大部分的茅台酒都是假的。”该老板还告诉记者,市场上的假酒一部分是来自贵州的茅台镇,另外一部分就是来自全国各地的造假茅台。严格地说,来自茅台镇的不能说是假酒,许多人所喝的实际上就是这些“山寨茅台”了。
    
    该老板拿出两瓶53度的飞天茅台,让记者对比真假。从外包装到酒瓶,再到防伪标识,对比了半个小时,记者都没有发现有何不同。该老板告诉记者,这两瓶茅台除了里面的酒之外,甚至连防伪标识都是一样的。这是茅台镇小酒厂做的一种高级仿品,不要说普通消费者,就连他们这些专卖店老板,甚至茅台酒厂打假办的专业人员,有时都无法识别。
    
    “酒这个东西,要靠嘴来感受和体味,喝了都说好,谁还来查处呢?”该老板介绍,这些高仿茅台不仅与茅台酒厂使用的包装一样,甚至连酒质都相差无几,有的高仿品的酒质甚至比茅台酒还好,因此销量很大,也很受顾客的欢迎。在茅台镇,一般的小酒厂每天都会发出上百件的货,销往广州、深圳、上海、云南等全国各地,这些小酒厂在各地都形成了固定的客户网,有专门的销售渠道和运输网络,有专车和专人派送,主要销售到各地的大酒楼、宾馆、企事业单位,有时甚至能够销售到政府机关和部队等一些特殊的单位。这些来自茅台镇的高仿品一般都很难查出来,查出来的都是小作坊生产的一些劣质品。
    
    链接
    
    咋造假?
    
    假冒茅台的造假方式有几种:一是在企业名称中违规使用“茅台镇”地名,有的甚至干脆自称贵州茅台酿酒总厂,令不明就里的人还把茅台酒厂当成了它的分厂;二是玩弄文字游戏,用“茅合”、“芽台”等远看与“茅台”极为相似的字眼误导消费者;三是制造所谓的“内部职工特供酒” “特制飞天茅台”“特制五星茅台”等等;四是侵权,在宣传上大量使用茅台国酒文化城陈列的历史资料,把在外地生产的普通白酒自封为“国宴酒”“茅台镇传世佳酿”等。
    
    据了解,茅台集团已建立起较为完善和有效的防伪系统,每年仅对防伪标识进行技术开发和更新的投入就达三四千万元。目前茅台酒厂已投入1亿余元用于打假,成立了100多人的队伍,在全国市场排查,同时提升茅台防伪技术,已实现第七代防伪技术升级。迄今为止,茅台酒股份公司已在全国各大中城市授权设立了数百家标志统一的国酒茅台专卖店和专柜,下一步的布点将辐射到县一级。
    
    咋识别?
    
    1、肉眼甄别。用眼睛直接观察防伪帽。顺光方向观察,防伪帽上的图文为珠光增强色,背光方向色彩变淡。帽顶外观为亚光红色图形,图形中央有红色烫金图案。
    
    2、识别器识别。每箱从正规渠道出厂的贵州茅台,都配有一个官方识别器,消费者可向销售商索要。通过识别器观看茅台的防伪标签,会出现与肉眼观看不同的效果,这是官方所提供的最权威的鉴定方法。通过识别器,会观察到帽套表面图文消失,并出现彩虹状背景和黄色“国酒茅台”及“MOUTAI”字样;其次,用识别器观察顶盖,会发现帽套顶部呈亮黄色,上有黑色浮点,可随帽套转动,在黄色范围内漂移。
    
    3、看瓶底。茅台酒瓶底部有4种标识:小方块、MB、CKK、AHB。同一箱茅台酒瓶底部的标识是一样的。如果一箱茅台的标识不同,可能是回收茅台酒瓶后造的假。
    
    假酒案:
    
    2005年4月,10吨发自贵州茅台镇的白酒被北京市宣武工商执法队和宣武公安分局刑警队查获,执法人员从售假公司电脑中调出的客户档案显示,其客户中有23家北京知名的高档饭店等。
    
    2005年初到9月,黑龙江省哈尔滨市连续查出多起茅台专卖店贩假案。
    
    2006年11月,甘肃茅台经销商自曝,目前甘肃市场上80%都是假货。
    
    2006年,贵州省有关部门共查获9.5万瓶假茅台酒,约47吨。
    
    2007年3月,重庆茅台濒临断货,茅台酒厂市场部人士坦承,市面上酒水专卖店出售的茅台酒80%都是假货。
    
    记者 田钿 (博讯 boxun.com)

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