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一本黑嘴的“忽悠”经——暗访杭州股市黑嘴
(博讯北京时间2007年10月13日 转载)
    
    来源:钱江晚报
     这是一个充满谎言的迷宫,一旦投资者被忽悠进地下投资咨询公司的狩猎圈,就成了被榨取利润的工具,“实力机构操盘”、“大师盘中指导”、“轻松收益翻倍”等诱饵背后,是这些投资咨询公司的日进斗金。 (博讯 boxun.com)

    
    带头大哥的被捕,并没有让非法证券咨询活动销声匿迹,在巨大的利润诱惑下,杭州一些投资咨询公司披上了推销炒股软件的外衣,在进行更加隐蔽的咨询活动。
    
    
    
    月收益30%“打水漂” 付了2.5万的指导费亏了3万
    
    
    
    “我们昨天推荐的xx股票,今天强势涨停了,赶快拿起电话,免费拨打我们咨询电话,索取股票吧。”在介绍一款炒股软件的节目中,一位“分析师”每天都会在媒体上,鼓动性地宣传他们的辉煌战绩,按照他的说法,所选的股票几乎天天涨停板。
    
    “xx投资咨询公司卑鄙无耻,我交纳了2.5万元购买了3个月服务,他们承诺我每月最少30%收益,一共给我10多只股票,但到现在20万亏得只有16万了,总让我高买低卖,一个骗子公司。”罗女士直言这家咨询公司是骗子。
    
    罗女士一次听到广播后,拨打了咨询电话,此后每天都接到对方的推销电话。6月14日,在这家公司实地考察过后,她交了2.5万元的信息咨询费,订了3个月期限,口头约定月收益不低于30%,这家公司开给罗女士的是收据,并没有正式的发票。断断续续的,罗女士收到这家公司短信发来的几只股票,但按照他们的指示买入的复星医药、银基发展、梅雁水电等都是高买低卖,没赚什么钱。
    
    等9月14日,约定的3个月到期后,罗女士一算,原来投入的20万元不仅没有增值,反而亏得只剩16万了,这家公司又延长给她服务一个月。但推荐的股票仍趴在地上,像扶不起的阿斗。
    
    
    
    一场钓鱼游戏 记者实地调查“黑马集中营”
    
    
    
    前天,按照罗女士提供的电话,记者联系上了这家投资公司。
    
    接电话的业务员快人快语:“客户资金量必须5万元起步,现在软件和服务一起卖,你买一套软件,送一位老师的盘中实时服务,软件价格6800元,每天都能选出3~4只黑马,准确率90%以上。有很多指标,你要不来我们公司再详谈吧。”
    
    在这家位于莫干山路附近的投资公司楼下,记者特意询问了保安,他说那家投资咨询公司蛮大的,前去咨询的人比较多。
    
    一进门,一个玻璃屏风上刻着一匹奔腾的黑马,下面有这样一行字:“愿我们的研究力成为您财富增长的爆发力”。屏风后就是一个会客室。为了展示公司的实力,业务员还特意把记者领着到8楼的业务室转了一大圈,五六十个人同时打电话的场面确实很宏大。
    
    在8楼的门口右侧,张贴着市场部行为规范,上面写着“上班时间8:30~20:00,不能上班时间睡觉,违者一次罚款10元,迟到一次罚款50元,早退一次罚款50元,每天固定开发5个以上新客户……”。边上的一张电脑打卡表,一个个名字后面也都是密密麻麻的打卡记录。还有特别的一条规定:“不能背后议论老师,违者一次罚款10元”。
    
    “股票都是软件选出来的,还是直接跟着我们老师做吧,每月最低收益30%。”回到4楼,给记者演示了一阵炒股软件之后,这位业务员表示,一套软件6800元,只要交纳“售后服务费用”,就可以每天都接到第一手的好股票,还包括买卖点位和仓位,有专家亲自指导。
    
    记者发现该公司墙上贴了一张工商营业执照。根据执照中所显示的内容,该公司经营的范围并没有股票咨询这一项。当记者问为何执照中没有这项业务时,工作人员解释:“软件只能分析出买卖什么股票,真正要赚钱还要我们专家的帮助,准确率达到90%以上呢。”这位业务员表示,签定的合同和开的发票栏中,写的都是“软件销售和售后服务”,这样就不会违法了。
    
    “愿我们的研究力成为您财富增长的爆发力”----那他们的研究力在哪里呢?
    
    记者注意到在电视上侃侃而谈的著名分析师竟然也在公司,他手上戴着一个很大的金戒指。业务员说,这位分析师是辽宁人,前几年在北方某咨询公司做,那家公司被证监会处罚之后,就来这里跟人合伙开了这家咨询公司。
    
    根据证监会的规定,注册分析师必须在属地登记注册,但记者在这家公司的网站上看到,3位所谓的专家都没有证券分析师注册号,都只是在几家电视台做过“商业股评”,在每个名字旁边是他们的“辉煌战绩”,几乎每只股票都是连续涨停,或者一个月收益50%。
    
    当记者提出这些“专家”是否有咨询从业资格时,业务员有些警觉,“你问这个干什么啊?当然有了,他们都在电视上讲课的,能帮你赚钱不就行了么。”
    
    
    
    二十元的软件卖你几千元 一本黑嘴的“忽悠”经
    
    
    
    “我不做这一行(投资咨询公司)快半年了,这一行太乱,钱太好赚了。”已经金盆洗手的何先生向记者讲出了投资咨询公司的生财之道,想通过钱报呼吁投资者不要再迷信“大师”、“实力机构操盘”的谎言。
    
    何先生今年38岁,之前在福州一家咨询公司做过业务员,后来自己单飞与人合开了家咨询公司,赚了上千万元,现在已经“上岸”了。
    
    “以前直接招会员,现在挂个卖炒股软件的羊头继续做招会员的勾当,还不是一回事吗?”何先生说,开一家规模较大的投资咨询公司,那它一年的利润是多少呢?“一般的能赚1000多万吧,规模大的不止这个数。”
    
    他把开咨询公司赚钱的招数归纳为“软件外衣+媒体广告+电话轰炸=滚滚财源”。何先生给记者展示的一份合同显示,他们以前跟某家媒体的广告合同为一个月“每分钟350元×5分钟×40期=70000元”。
    
    在节目中出现的“著名分析师”本身就是他们的合伙人或者是高薪挖过来的。这些分析师不一定名气大,只要敢吹就可以,他们的讲稿由公司专门人士草拟,一阵大势评论过后,总有几句“昨天推荐的某股票又涨停了,今天再免费赠送一只,赶快拿起电话索要吧”。
    
    广告登出去之后,还需要落地,这就需要很多的业务员。位于莫干山路的那家公司昨天仍在招人,记者问小学毕业也可以吗,对方也表示可去面试,待遇“月薪1000元+提成”。记者在该公司8楼时仔细数了一下,他们有79个位子,坐了56个人,还有一些空着,等待着“新人”的加入。
    
    一旦有兴趣的投资者听了广告节目,拨打了电话,立刻就被等待在电话机前的庞大营销军团盯上,之后就是电话轰炸和定时问候,直到拉进这个客户为止。这些业务员都是“底薪+提成”,提成一般5个点起步,上不封顶。
    
    那他们销售的号称“百发百中”,动辄一套上千上万元的软件到底怎么来的呢?“20元一套,你要多少我给你批发多少来。”何先生说,现在的一些炒股软件都大同小异,在深圳、广州等地的软件公司,都可以批量生产,成本价只有几元钱。
    
    几元的东西卖出五六千元价格,还有比这更暴利的行业吗?何先生给记者算了一笔账,可以看出这个行业的赚钱之道。
    
    一年总投入:房租5万~8万元+水电网络费用10万元+广告费100万+员工基本工资80万=200万元。
    
    每个月能钓到多少有效客户呢?“打进电话来的客户,最后上钩的大概10%,一般节目做了之后电话都被打爆,散户想要黑马的太多了啊。”如果按照每个月招进300个客户,每名客户6000元计算,一年也能赚1800万元。扣除成本,净赚1500多万元。
    
    
    
    业内人士支招 爱找“黑马”的散户如何防“黑嘴”
    
    
    
    在地下证券咨询中,这些所谓的“顾问”公司,常常同时使用“三种盈利模式”:一是以卖“炒股软件”为名盈利,这类公司向股民推荐炒股软件,买了炒股软件的股民,往往被优惠搭售“投资顾问”的炒股咨询服务;二是卖“会员资格”,会员享受投资咨询服务,出了不同会费的会员可享受不同级别的咨询服务,或者是开办投资学校;三是提供个股信息,按单收费。
    
    对于地下投资咨询公司的生意火爆,一位心理咨询师认为,散户往往孤立无援,对于股票市场的每日变化表现出恐慌心理,需要寻求依靠和帮助,特别是证券市场尚未全面规范时,很多人靠“内幕消息发财”对于个体产生了心理暗示。
    
    一旦投资者发现自己被某证券公司欺诈,或者发现了证券投资服务欺诈投资者的违法行为,应当如何迅速维权呢?业内人士认为,应在律师指导下,想方设法整理收集汇款凭证、聊天记录、股票基金交易凭证等与案件有关的材料,报案后将这些相关证据材料向警方提交。
    
    证监会有关人士给投资者的建议是分三步走:第一,投资人自己应先核实相关机构有没有证券投资咨询资格,再考虑投资行为。第二,如果没有资格,可将缴费收据和汇款账号等线索向有关部门反映、举报或报案。第三,如果确实受到侵害,可向有管辖权的法院提起民事诉讼。
    
    “正规的咨询公司肯定是在证监局报备过的,他们的荐股和会员收入情况一定要在我们这里备案,而且签定的会员服务费一定是汇到公司的银行账户,不允许分析师以个人名义收取或者预收会员服务费。”证监会浙江监管局的有关人士告诉记者,根据《证券、期货投资咨询管理暂行办法》,证券投资咨询机构开展会员制证券投资咨询业务时,不得在注册地及分支机构所在地之外招收异地会员;也不允许以“黑马推荐”等方式明示或暗示投资者一定获得投资收益,或以“免费赠股”等营销方式招揽业务;不允许与客户约定分享投资收益或者分担投资损失,更不允许直接代客理财。 _(网文转载) (博讯 boxun.com)

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