台积电是“兵家必争之地” 张忠谋：现在更是如此

全球芯片短缺的问题迟迟未解，台湾芯片代工大厂台积电的战略地位则格外受到各方关注。台积电创办人张忠谋近日公开表示，台积电是兵家必争之地，而“现在更是如此”。

台积电创办人张忠谋26日晚间出席台湾玉山科技20周年庆祝大会暨论坛，两年前张忠谋曾经说过“台积电是兵家必争之地”，两年后他仍抱持同样看法：“兵家必争之地，那是我两年以前在运动会讲的，现在更是如此，就是大家都要台积电。”

另外被问到全球半导体芯片缺货问题时，张忠谋认为：缺货缺得很凶，最后总是会缓解，可是他不知道最后是什么时候。

张忠谋在论坛发表演讲还首次揭露他为台积电拟定的营运策略手稿，要满足客户需求，并在品质、可靠度、应对需求的灵活性、价格、生产周期等方面优于对手，并协助客户竞争。

张忠谋：“这是我30几年前，在台积电唯一手写的策略，1998年到现在已经20几年，所以可以把它公开了。台积电的管理策略是客户第一，规律、独立的客户服务。”

张忠谋提到，台积电的商业模式最重要的是创新，当时台积电商业模式以“客户是谁”而定，不是产品是什么决定。台积电的商业模式是“半导体制造服务”，把别的半导体公司变成客户，这就创造了差异。

张忠谋还提到，一个CEO会比工程师多50倍薪水，关键在于定价能力。然而如果只卖商品，就不是你能决定价格，而取决于市场和竞争对手；客制品相对有机会，牵涉市场及市场学、行销、客户等概念。此外，“聆听”也是基础能力。张忠谋说，听一个人说话从来不写笔记，写笔记很没用，他总是在“看”那个人讲话，他心里会想，为什么用这几个字、讲这个话，他的动机为何？张忠谋强调，他还看肢体语言，每个人的肢体语言都透露些东西，“就像我现在透露的，是我的热情！”

Wintel风光一时 台积电靠不跟客户竞争超车Intel

台积电在第二季的市场占有率虽略降至52.9%，不过仍稳居龙头宝座。然而台积电的领先优势并不是一开始就理所当然保持领先。“时空环境的特殊性，因为在所有商业活动企业彼此在竞争，后进者要能够打败领先者，一定要借由不同外在资源的协助。”万宝投顾董事长朱成志接受本台时表示。

朱成志解释，当年Windows(微软)加上Intel(英特尔)的“Wintel”是全世界最厉害，但是英特尔就是因为太大了，所以AMD(超微半导体)为了要对抗英特尔，把芯片厂卖掉成为fabless(无厂)的公司，必须仰仗台积电这种先进制程持续不断发展最先的制程。它的商业模式跟NVIDIA(英伟达)两个都成功，变成这两家在夹杀英特尔一家。

朱成志：“对台积电来讲，当初走这一步走得很险、非常领先，这是市场商业竞争，必然会走出来的结果。”

“优异的制造技术，在先进制程都是超高的良率，在技术蓝图的可实现性都很高。”台经院研究员刘佩真受访时指出，台积电跟客户不是竞争的关系，所以能用287种制程为510个客户量产到1万1617种产品，这是把整个芯片代工业务能力跟技术都能够发挥到极致。

台积电独占鳌头 最大挑战：政治风险

台积电成功的商业模式，推升台积电在芯片代工无可取代的地位。但是，专家们都提出同样的忧虑认为“政治因素”是台积电保持领先的重大变数。

“半导体产业已经变成是一个全球在争夺的战略物资，难免会掺杂政治上的成分，所以无法纯粹从产业或是商业的营业利益来看，会让产业整个运作状况就会比较复杂。”刘佩真表示。

朱成志提到，台积电的资本支出是所有公司最高的，未来3年是1000亿美元；三星虽然也高，但是不是全部做芯片代工。(注：台积电2021年280亿美元、三星296亿美元将分别投资于记忆体与芯片代工等相关事业)，如果只是商业考量，台积电就是全球最领先的技术。

朱成志：“如果这种商业模式碰到政治力介入，它可能会有变化，不是我们100％能够评估。假定台积电不需要到美国、日本、欧洲设厂，台积电领先优势地位绝对没有变，但是它确定要去那些地方设厂就要打一场不一样的战争。”

朱成志认为，台积电到其他国家设厂有利有弊，风险是技术有可能会慢慢传出去，而且每一个国家的厂成本都比台湾高，对它的利益也会有所影响。但是，台湾面临“五缺”（缺水、缺电、缺地、缺工、缺人才），到其他国家设厂必须帮忙解决这些问题，同时还能享有租税优惠，这些变数都将成为台积电未来的挑战。

自由亚洲电台记者黄春梅 台北报道 责编 许书婷、何平    网编 瑞哲

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