日美贸易谈判

第一节：背景

A先生出生于1930年前后，是一位纯粹的美国白人。1941年12月日本偷袭珍珠港，三千多美军丧命九泉，其中有一人就是A先生的叔父。深仇大恨，刻骨铭心，A先生对日本恨之入骨，恨不得万炮齐轰，把日本烧成火海。渐渐成年，A先生大学毕业后进入美国商务部工作，获得了一份终生雇佣的职务，使很多人很羡慕。A先生聪明能干、勤奋努力、技术高明、精通业务、连获晋级，不久就升职为握有重权的商务部高级官员。

六十年代初期，日本经济腾飞，生产能力越来越大，痛感日本国内市场窄小，打算染指世界最大的美国市场。若要如此，获得美国政府的许可证是必需的第一步，日美贸易谈判由此开始。美国是民主国家，总统四年一换，商务部长也跟着总统更换，任职时间太短，只能指引政治方向，难以介入具体业务。商务部的实权全都掌握在类似于A先生这种长期工作的次一级高级技术官僚手中。日美贸易谈判时，美方事实上的首席谈判代表就是这位精通业务的A先生。面对日方代表，A先生旧恨萌发，他在法律允许的前提下，用尽最大的努力去反对和刁难日方的要求，弄得日本方面一筹莫展、屡屡吃亏，讲不出反驳的理由来，最后还都是人家A先生有理。

面对长时期没有进展的日美贸易谈判，日本方面很着急，召开高级会议，研究分析失败的原因。认真讨论之后，大家一致认为，问题出在A先生身上，这个人懂技术、懂法律，懂得谈判技巧，精通业务，又大权在握，还是一个顽固不化的反日分子。此人不除，日美贸易谈判绝无成功的可能。日本高层决定，为了日本的国家利益，必须要下狠手，把A先生铲除掉。

上层定好方向，下层就要具体执行了，如果看官您是日本决策人的话，您打算怎样处置A先生呢？欲知A先生后来下场如何，且听下回分解。

第二节：谈判之后

上周提起日美贸易谈判中，美方事实上的首席代表A先生多方作梗，日方决定要铲除他，用什么方法呢？日方委托A先生的一位好朋友放言过去：

对于A先生这种精通业务的专家，日本方面非常尊重。日本在日美贸易谈判中屡屡碰壁，原因就是缺乏一位像A先生这样优秀的人才。日本方面希望雇佣A先生担任日美贸易谈判的日方首席谈判代表，愿意支付给他基本年薪15万美元，并且，每谈成一笔买卖，还有额外的奖金。这个数字已经相当于当时美国大公司总经理的收入，远远高于美国总统的年薪。

这个条件使得A先生陷入了思虑之中。六十年代初期的美国，平均年薪不到一万美元，A先生才华出众，年薪将近两万，高于平均值，但即使长期干下去，论资排辈，到退休时估计也不过拿到将近三万年薪。现在一家三代人住在一起，房子太小。父母年老体衰，医药费很贵。夫人没有工作，很少购买化妆品和漂亮衣服。想把孩子送进私立学校，但昂贵的学费吓得人不敢问津。日方提出的条件，A先生一辈子都拿不到，实在是令人难以拒绝。

经过相当一段时间的犹豫和思考，A先生决定接受。他向上级提出辞职，美国人尊重私隐，无人打听他要去哪里高就。辞职前的最后一个工作日，A先生坐在日美贸易谈判美方首席代表的位置上，兢兢业业地与日方谈判。辞职后的第一个工作日，他又走进了同一间日美贸易谈判的会议室，唯一有变化的是，他坐到了日方首席谈判代表的位置上。他往日的同事们被震惊得目瞪口呆。此后的谈判结果就用不着我来描述了，日本方面势如破竹，所向披靡，打得美国人狼狈不堪，满地找牙。看一看今日美国市场上有多少日本产品，就知道当年的A先生为日本做出了多少贡献。反日分子A先生从生物学角度被铲除了，瞬间转身，变成了一位兢兢业业努力工作的日本好员工。

这件事情对美国朝野震动很大，不久之后，美国政府规定，凡代表美国与外国政府谈判的官员，辞职之后一年之内，不准成为谈判对象的代表。

后记：上世纪八十年代，我在日本生活了7年多，其间从一些日本报刊中看到了这篇报道，然而年代久远，有些情节记忆得已经不是很准确了，看官权且把它当个故事听听罢了。本文不是历史研究，敬请列位不要太认真。