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买家在维密旗舰店购内衣称"尺码大" 店家:美国尺码
(博讯北京时间2017年11月21日 转载)
     买家在维密旗舰店购内衣称尺码大


     11月20日,2017维多利亚的秘密大秀在上海举办。作为维密在亚洲举办的第一场大秀,虽然经历了嘉宾被换、模特拒签、现场秩序混乱、国模奚梦瑶走秀摔倒等等窘境,但话题度却一点也不比以往任何一场维密秀低。作为一个最具声望的美国内衣品牌,此次对中国市场的探索声势浩大,但是暴露出来的问题也不在少数。
    
    本土发展遇瓶颈
    
     买家在维密旗舰店购内衣称尺码大 店家:美国尺码


    
    一直以来,维多利亚的秘密在中国都有着不俗的影响力,特别是2009年后,以刘雯、何穗、奚梦瑶为代表的中国超模登上维密舞台,更是帮助维密在心理上“拉近”了和中国消费者的距离。不过品牌在扩展海外市场上非常谨慎,据《BoF时装商业评论》报道,维密曾明确表示不愿走出美国本土,所以直到2010年才在加拿大开店,并且在其他国家采取经销商代理制,而几乎所有经销商只有美容产品、香氛等衍生产品的代理权。这也促使中国各类平台上的维密内衣天价代购此消彼长。
    
     买家在维密旗舰店购内衣称尺码大 店家:美国尺码


    
    虽然在欧美市场的号召力一直居高不下,但这种情况也并没有维持太久。近年来,消费者在选择内衣时将舒适度作为首要考虑因素,这种没有束缚的贴身衣物更受多年龄段女性喜爱。各大内衣品牌也顺应这股“解放身体”的风潮,推出了不少种类的无钢圈胸衣,但维密一直以来的品牌定位和大秀宣传都偏向性感路线,固有的品牌形象与消费者的需求有一定的出入。
    
     买家在维密旗舰店购内衣称尺码大 店家:美国尺码


    
    同时,维密本土化经营情况也有一定的变动。《北京商报》指出,截至2017年8月26日,维密母公司L Brands当月净销售额为8.42美元,同比下滑1%,其中主品牌维密当月同店销售下滑达13%。这已是维密连续8个月出现净销售额的下滑了,同时维密大秀收视率在连年下滑,2016年维密时尚秀的收视率创新低,其中18-49岁收视率为2.1,低于2015年的2.3。另外,2015年维密秀的收视率已经较2014年下降了32%。
    
    开展中国事业版图
    
     买家在维密旗舰店购内衣称尺码大 店家:美国尺码


    
    中国纺织经济信息网的数据显示,中国的内衣市场年销售额在1000亿以上,每年以近20%的速度增长,女士内衣约占内衣市场的60%,年售市场规模超过600亿元。如此巨大的市场潜力,在维密看来不可多得,再加上品牌在本土的业绩下滑明显,中国市场便成了其进一步开拓海外版图的不二之选。
    
    巨大的中国市场机遇良多,拓展中国内衣市场给维密遭遇的经营困境找到了一个出口。《BoF时装商业评论》表示,2015年1月维密低调进驻中国,但开设在上海来福士广场的维密专卖店中,只出售“美容和配饰”类商品。但仅仅在一年之后,2016年3月,中国大陆首家维多利亚的秘密全品类旗舰店在上海正式开业。维秘上海旗舰店是国内首家全品类直营店,由其母公司L Brands直营,除了香水和美容品之外,还将出售“维密”旗下全线内衣产品。同时,维多利亚的秘密于2016年双十一前夕在某电商平台上线,从此中国消费者不仅可以在实体店中购买维密的商品,也能通过电商进行消费。
    
     买家在维密旗舰店购内衣称尺码大 店家:美国尺码


    
    宣传方面,从2009年起,维密首次启用中国超模刘雯为其走秀,而刘雯也是登上维密舞台的第一个亚洲人。去年更是一次性邀请了4位中国超模齐齐登台,在前路奇缘主题环节的秀服中运用多种中国元素,中国结、民族风条纹、还有中国龙,都被设计师大方搬上舞台。2017维多利亚的秘密大秀也将首次在中国举行,7位中国超模的阵容在维密历史上前所未有,但同时也能看出维密对中国市场势在必得的决心。
    
    征服中国市场遭遇新挑战
    
    虽然维密对中国市场虎视眈眈还把大秀首次放到亚洲举办,但现场发生的情况却超出了他们的想象。著名媒体出版人洪晃在社交平台上表示,“大家像“逃难”一样进场,但主办方没有安排座位号,观众们又开始抢座位”。也有不少到现场看秀的网友们表示,现场十分秩序混乱,在上海的寒风中等待验票进场就花了不少时间。同时,大秀开始前,表演嘉宾的阵容一换再换,虽然最后多了两张中国面孔,但长期关注维密的粉丝们似乎并不买账,反倒是有过“相爱相杀”姐妹情的霉霉和水果姐在中国观众中呼声更高。
    
     买家在维密旗舰店购内衣称尺码大 店家:美国尺码


    
    撇开大秀上的种种“乌龙”不谈,回归商业本质,维密把面对美国市场的内衣拿到中国市场销售,行得通吗?“中国女性与美国女性身材有所不同,直接将美国市场的内衣拿到亚洲销售恐怕不太合适,”维密授权合作的马来西亚代理公司港澳执行总裁Khalid Rouissi先生曾在2013年接受访问时谈到。
    
     买家在维密旗舰店购内衣称尺码大 店家:美国尺码


    
    封面新闻记者在维多利亚的秘密电商平台里看到,某些消费者购买内衣之后给出了“尺码比其他牌子大 ”的评论,对此官方旗舰店也回复“我们的商品都是美国尺码”,虽然已进驻中国市场,但维密目前所售商品的尺码依旧是美国标准,中国消费者还需要将中国尺码换算成美国尺码,才能买到合身的内衣。虽然这样的评论只是个别现象,但尺码不统一确实是维密在征服中国市场中暴露出来的问题。
    
    来源:封面新闻 (博讯 boxun.com)
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