早就听说，在西方军校的必修课中，除了克劳施维奇的【战争论】，还有中国的【孙子兵法】。查查美国海军学院的课程，还真是这么回事。本来在准备给MBA(工商管理硕士)学生上课时，还想着把中国传统的东西，如孙子兵法、三十六计等介绍给他们，把这些战略战术用在企业管理和市场营销上。后来发现，果然是“兵者，诈也”，里面骗术太多，就只好作罢。

   但最近，发现一家法国公司居然把三十六计中的第十六计- 欲擒故纵，用到了跟中国人做生意上，把老祖宗的特产出口转内销，蒙起咱中国人来了。这家公司就是总部位于巴黎的欧洲通讯卫星公司(欧卫)。

   欧卫本来一直在播发北美华人电视台-新唐人的节目至中国大陆，但今年在续签合同时节外生枝，突然不干了。这件事很令人费解，因为在国际卫星通讯领域，现在基本上是买方市场，很多公司都有剩余的卫星频道。有谁会把一家挺好的客户推走呢？4月13日的华尔街日报有篇文章，揭开了这个谜底。

   原来欧卫玩了一个“欲擒故纵”的把戏。据文章披露，欧卫利用与新唐人签约为引子，希望赢得来自中国的订单。果不其然，去年春天欧卫刚刚向中国传输新唐人电视几个星期后，就立刻收到来自中共的抗议，而欧卫随即表示愿意中断新唐人的信号。此后，欧卫与中国陆续签署了大笔的交易。而今天，欧卫终於原形毕露，想要以商业理由拒绝与新唐人续约。

   说起来，欧卫运用中国人的智慧还是不到家，愣把咱们老祖宗的计谋用偏了。“欲擒故纵”的高手当是三国时的诸葛孔明，他在七擒孟获时随心所欲的用过。用这一计谋的前提是擒拿的双方尽管有冲突，但无第三方的顾虑。把这一计谋用在商业运作中，就不得不考虑过程中牺牲了的一方是谁，是否还有其它原则、利益可能给不小心的牵扯了进去。

   在欧卫-新唐人的商业冲突中，前者把后者给卖了，这几乎是慕尼黑协定的翻版，等於把英相张伯伦出卖捷克的伎俩搬到了美国。但在巨大的商业利益面前，短视的欧卫忽略了很多事情，甚至忽略了更大的商业利益，这正应了那句螳螂扑蝉，黄雀在后。在取悦中国时，欧卫生意的40% - 与美国军方的巨额合同，美国的民意，和自由世界对新闻自由的捍卫，都成了他们达成目标的绊脚石。

   显然，欧卫一开始就有把新唐人当过河卒子的企图，随时准备把新唐人的权利给牺牲掉。如果证据确凿，新唐人完全可以以商业欺诈为理由，起诉欧卫别有所图、蓄意欺骗，并且很有可能赢得这一官司。看来，商场之中用战场之谋略，还是小心翼翼为妙。至少，欧卫的“欲擒故纵”恐怕要属于下下之策。

   “大纪元时报”市场营销系列讲座之九十一